知识付费下半场：头部内容分享者决定产品基因与未来

比如说，知乎Live中用户从大师级演奏家郎朗的分享中不仅仅能看到郎朗毫无大师的架子讲述他的音乐之路，更看到他作为邻家男孩的另一面。

有用户评价郎朗“讲到的点是国内比较缺的满分献上”、“干货与段子齐飞深度共幽默一色”。

再说在社交网络中鲜少露面的解说员詹俊，人们从他微博上看到的多是“解说员”詹俊，然而在知乎Live的分享上人们看到了一个“热爱足球的专业球迷”。他不仅在自己的回答和Live 中分享对足球的热爱，还回答了郎朗的提问甚至直接演唱了一段队歌。

詹俊是个利物浦球迷，当所有人都以为他会唱利物浦队歌的时候他却唱了巴萨的。知乎Live有女性用户表示“男朋友都没能让我对足球产生兴趣，俊哥做到了”。

如果说很早之前的头部内容是是财经科技类的李笑来、吴晓波或者李翔，那么以后的头部内容更多向多个细分领域延伸，诸多垂直领域出现更多头部的可能性会越来越大。

因为在诸多专业领域比如心理咨询专家、音乐大师、体育解说员等等。求知焦虑的用户更加追求高效专业、有深度、有趣的沟通与分享、对话。因此按照这个趋势，知识付费平台对于各个垂直领域的头部内容收割战即将打响。

为什么说头部内容决定平台的未来走向？

去年企鹅智酷出了一份知识付费经济报告里面有个鲜明的数据：

1. 超过五成网民有过不同形式的为知识付费的行为，渗透率最高的是订阅付费咨询和付费下载资料，占比50.3%。
2. “功利性”知识的付费意愿远高于“非功利”知识。由权威机构或者精英人士提供的个性化“干货”相对最能调动消费者的购买意愿。

也就是说，用户对于在一个垂直圈子内与某个领域权威或者大师级别的人物对话的意愿非常强烈。因为这类头部内容本身是稀缺的。这是用户可以直接接触自己喜欢的知识领域专家或者KOL成本最低的方式，也就是说，在信息量严重过载的时代，人们愿意通过付费的方式来筛选一些有价值的思维、对话与启发式的内容。

但这里有一个前提是知识本身不会带来付费，只有人格、品牌、知名度、信用加持的知识才会。因此垂直领域的大咖或者大师级别的名人显然自带流量粉丝效应与光环，这类人往往会是知识付费的红利收割者。

而平台争抢头部争抢的是连接权——知识是一个促成用户与头部作者与分享着连接和沟通的载体——抢占头部才能引发平台效应与用户规模效应。能拿下大多数细分领域的“头部”内容才能获取知识付费的最大的蛋糕打造平台级的知识付费入口与生态系统。

知乎定义了何为头部内容

从另一方面来看，平台本身的基因可能已经决定了未来走向。《李翔商业内参》在 “ 得到 ” 上线 10 日内获得超过 4 万用户的订阅量，其次万维纲、和菜头、王烁在得到均有不错的订阅量。

但这些是“得到”的金字塔顶尖头部作者，可以看出得到的产品调性是主打财经类知识与大V方向。可以说得到的成功在于其成功聚焦于一个相对垂直领域，守住这批头部大V与平台共成长。但聚焦财经类方向可以很快看到它的天花板，而且也会有用户留存时间的焦虑。

喜马拉雅FM开始尝试付费订阅之后，由前央视主持人马东携手奇葩天团的《好好说话》作为首个付费节目上线。推出首日一天内《好好说话》共计售出 25731 套销售额突破 500 万。这为喜马拉雅FM平台定调即音频内容是该平台差异化崛起的发展方向。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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