云集微店：百亿与争议

我们的产品，一部分是品牌，一部分是国内非知名厂商的优质产品。与大品牌合作，我们的议价优势在哪儿?现在是渠道强势的时代，云集是一个颇具规模的新兴渠道，这是我们对供应商最大的吸引力。同时我们在努力优化结算体系，目前我们给商家的结算周期低于 45 天。

除了大件不易发货的商品，我们大多数产品自营。目前云集有 10 万平方米的仓库，甄选入驻的所有产品都有审核流程，在此基础上，我们还会委托SGS每月对我们随机抽检20- 30 万商品，有问题直接下架。

自营的另一个好处是，后端发货能力和客户体验一致，我们不需要建一个庞大的团队盯着企业发货，而且直接做到 24 小时发货。

目前我们的物流主要跟顺丰、亚马逊等第三方物流商合作，客服在我们自建的基地，约三四百人，客服属于低端服务型产品，所以同样是用第三方的形式在做。

作为电商，云集的本质是开店卖货。店主之间是完全断开的，店主的职责是卖货获取利润，主管则靠销售培训和服务店主计取报酬。

价值与危害需要讨论

关于云集，外面看到的和里面做的是两个世界。如果不来深入了解我们，从外面看到的永远是A说的，B说的，没有企业说的。很多人说，你们为什么不做一个中心化的网站?我们为什么要这么做，(这会跟店主抢利益)，这些决策点都是很难的。

398 元入门费这个事情，说白了，高额入门费才有商机。我们还不是入门费，是提供实实在在的服务，有app、商品，强大的IT和销售团队给你，并没有收多少钱。去淘宝开个店还得交几千块钱，什么都不给你，买流量还要再花钱，但是没有人说什么。

再举个例子，唯品会也好、蜜芽也好，哪家电商平台的用户流量不是花钱买来的，关键在这笔钱给了真正的流量个体，还是给了流量平台。为什么给平台就行，给真正帮你做事的人就不行?

社交电商是一种新的价值分配的思考。这很难跟很多人讲清楚，我们现在跟政府也进行很多磋商。长期来说，这是一件值得去做的，光明正大的事情，它存在争议，所以需要一些有份量的公司站在一起，为这个行业争取更多生存空间。

于商业本质而言，这个模式所谓的危害性在哪儿，价值在哪儿，是价值大于危害性，还是危害性大于价值，是很重要的(议题)。

云集今年就有机会成为百亿电商。

说实话，一开始做我也没有信心，最后发现中国市场实在太大了。很多人把市场形容为一个蛋糕，中国市场则是一个多层的蛋糕，你看不懂一家企业，有可能大家吃的不是同一层。同一层里可能还有重叠的部分，上下通吃。

比如淘宝、天猫覆盖的就是两种不同的人群，京东又覆盖了一部分人群，京东和天猫有一定的竞争，但并不代表互相要干死谁。

京东、天猫之后，云集存在的价值是什么?在它们那你是消费者，在我们这把你当成需要服务的店主。

云集的使命是，让买卖更简单。我们希望未来花更多精力在商品供应链的打造上，为每一个有意愿做生意的人，持续提供好的商品和服务，成为每个店主手掌心的全球精品仓库。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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