疾行中的华为云

以IoT 为例,贾永利说,合并到AI产品线后,IoT定位是服务支撑。如果作为独立事业部,IoT可能会更多考虑连接数,拼命卖硬件设备。比如一个钢厂的能源回收系统,如果要通过数据监控,分析能源利用效率,有没有必要在每个阀门表上都安装一台IoT设备?围绕AI的价值出发,可能只需要2000多个采集点就够用,但从连接目的出发去设计方案,就有可能装10万个。“这笔钱花完,客户极有可能没钱再往上做投入。我们见过太多没有围绕最终价值,往回牵引的操作。”

华为云对“数据”价值的认知也更为清晰。贾永利坦言,以前太强调不碰数据,但客户反映说,你们的姿态很好,不过你是没动我的数据,也没给我产生价值,数据只能浪费。

2019年开始,华为云在坚持尊重客户数据主权的同时,围绕客户要解决的数据价值问题给出方案。比如与三联虹普合作之初,对方说自己掌握了大量数据,华为云拿模型去测试,发现数据维度不够,便告知三联虹普,还要说服其供应商开放数据,否则根本做不成。在匹配客户诉求基础上,不能为了把数据做大而做大,也不能拼命给客户推大数据方案,贾永利认为如何实现数据价值,华为已经有清晰的共识。

与此同时,2019年以来,to B市场升温,政企大客户成为云厂商激烈争夺的标的。由于政府及大型企业更青睐混合云方案,今年华为私有云的商业化团队并入华为云BU。华为云BU刚成立时,郑叶来曾坚持不把私有云团队划到云BU,有过倔强表态:不要私有云,否则公有云做不起来,会被带歪。经过这两年半的发展,华为公有云从排名、品牌、影响力都上了一个台阶,从客户需求角度,郑叶来认为将私有云合并进来的时机已经成熟。

他的观点是,云服务是短板补齐,再打长板,有一块短板,云服务就会塌下去。

云生态繁衍

用友网络高级副总裁徐洋有点意外。2019华为全联接大会期间,某高校博导专门找到他,要做一个访谈。前者受华为重金委托,来调研新时代生态体系到底该如何构建。

“华为这个公司的做法很不一样。”徐洋从这个细节看到,华为考虑得很长远,重视体系设计和建设,且会借助外脑。

包括用友在内的众多厂商会有一个明显感受,新的IT底座格局已定,基本就是几大巨头的战场。2019年以来,这几大巨头开始拼命抢生态。这也不难理解,云服务价值的实现最终离不开生态的繁盛,因为所有的云基础设施必须要跟着应用走,用徐洋的话说,“没有应用,客户光买一堆芯片、服务器、云,买过去没用。” 应用落地离不开能力型合作伙伴的聚集。如何发挥“魅力”、吸引合作伙伴加入自己的生态体系,是对所有云平台的持久考验。

包括用友、超图、恒驰在内的合作伙伴在选择华为云时,除了其拥有芯片、操作系统、数据库等全栈能力外,还都看中了一个更大的“造梦空间”。在深圳,华为集团轮值董事长徐直军告诉用友董事长王文京及用友网络高级副总裁徐洋,华为即将推出鲲鹏产业,希望用友成为其紧密的生态伙伴。

华为云鲲鹏凌云伙伴计划发布

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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