小米美团拼多多，“MMP”们与互联网下半场

脱离阿里体系的美团，随后几次拓展业务边界，在票务、酒旅等领域多点开花，最终进入了出行和新零售这两个新战场。在美团看似哪哪儿都不挨着的布局中，万变不离其宗的，是基于地理位置的生活消费的理念——到店、票务、酒旅、出行，都有非常明确的线下场景，与现实世界的空间性紧密结合。

根据招股书披露，2017年美团的年交易用户数为3.1亿，同比增长20%，共完成58亿笔交易，年活跃商家达440万，日均活跃配送骑手为53.1万，自有配送网络配送年单数达29亿。正如尹生在《三问美团》中评价的那样，美团“已经成为一个海量用户、高频交易、连接海量商家和供应商的入口”。

与腾讯流量体系的微妙关系，和在新零售领域小程序体系的潜在竞争，或许让美团的独立意志蒙上了一丝阴影。但美团在新零售领域的布局还是颇具看点：拥有点评海量到店服务信息的流量入口，多年积累了庞大的自有物流网络，建设自有商超小象生鲜——一个完整的线上线下零售生态闭环，在强调线上能力升级线下消费体验的新零售领域，可能让美团比众多巨头都离成功都更近一步，也或许能因此成为最先制定新秩序的人。

拼多多：唯快不破

不过，在2018年真正让所有人看到了互联网下半场还有无限可能的，还是拼多多。虽然它的横空出世，让许多人感到不屑，也感到困惑。

在喜茶等一干小而美的品牌带起的消费升级风潮还没消停，商务部还在发文谈“消费市场基本平稳，消费升级势头不减”的时候，拼多多通过低价拼团、砍价、厂家直销等方式，用短短三年时间，拿到了3亿用户，和1412亿人民币的GMV——做到同样的成绩，淘宝花了5年，京东花了10年。

拼多多的“历史意义”在于它向互联网从业者们展现了下沉市场的巨大潜力，也验证了王兴此前的“下半场”理论——精耕细作，把原有的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值。

相较于电商领域的两大巨头，拼多多在招股书中将自己的模式的描述为通过“移动平台提供了一系列价格诱人的商品，利用社交网络作为买家购买和参与的有效工具为他们提供了动态的社交购物体验”。简单来说，就是通过了拼团、群裂变等一系列手段，缩短从认知、购买到推荐的转化路径，通过简单的操作方式降低了新用户的学习成本，最终实现了购买效率的提升。

这一模式的核心优势在于，覆盖了大量过去移动电商服务未曾覆盖到的人群，尤其是不会使用淘宝的中老年人或者三四线城市及农村的微信原生代人群。按CNNIC的统计口径，截至2017年12月，我国手机网络购物用户规模达到5.06亿，使用比例由63.4%增至67.2%，意味着市场上仍有30%左右的可拓展空间。

淘宝并非没有觊觎过这块增量市场，2月初淘宝就推出了亲情账户，父母下单，子女付款，让子女可以直接替对绑卡、支付有着天然恐惧的父母，完成交易。半年来淘宝亲情账户的效果未可知，但微信早在每年春节红包场景下，通过社交关系链，解决了用户对安全的担忧问题。这为后来生长于微信流量体系的拼多多，培育好了消费下沉的土壤。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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