云计算领域分析第八期之产业话语权，到底怎样？
发布时间：2023-01-10 10:49:45 所属栏目：云计算 来源：
导读： 由于技术研发都需要高科技人才，所以，我们再来看下其核心技术人员的情况：
目前，优刻得拥有543名研发人员，占总员工的比例为51.46%。
而其核心技术人员——季昕华（CEO），曾担任华
目前，优刻得拥有543名研发人员，占总员工的比例为51.46%。
而其核心技术人员——季昕华（CEO），曾担任华
|
由于技术研发都需要高科技人才，所以，我们再来看下其核心技术人员的情况： 目前，优刻得拥有543名研发人员，占总员工的比例为51.46%。 而其核心技术人员——季昕华（CEO），曾担任华为、腾讯、盛大网络任职；莫显峰（CTO），曾在东软集团、华为、腾讯担任高级工程师；杨镭曾任盛大网络运维和研发人员。 可以看出，核心技术人员在这行业都有丰富的经验，且前两位更是实际控制人，背景较强且中短期较为稳定。 好，搞定技术，下一步，就是要搞定市场，拿到客户的订单 优刻得，其订单来源有：大客户和中小客户。对于前者，主要提供定制化的服务，因此，收款按照合同约定；对于后者，按照客户的需求，提供的是标准化的产品。 其收费模式为所有客户均通过公司的云计算控制台，在线充值→选择→订购→使用公有云产品。具体的收入确认标准为，产品的所有权的风险和报酬转移，现实操作中其每月进行系统结算，以客户的消费金额为准。 对于大客户而言，其支持后付费模式，由于款项结算时间差异，便会形成一定的应收款。 而对于中小客户而言，一般先在官网上按照需求下订单，然后付款，再自行安排消费，因此会形成预收。 通过对比可以看出，IDC行业的预收较少，应收较多，这是因为他们都面向大企业，如Equinix的客户阵容相当豪华，典型的有亚马逊、思科、IBM、微软、甲骨文、网飞 不过，通过对比，强弱可见，Equinix应收占比最少，对下游的话语权更高。 同时，从其客户名单也能看出，在云计算产业链，Equinix属于典型的咽喉赛道。 再来和其他云计算服务商对比—— 从SaaS行业来看，其主要为软件的订阅服务，因此预收为主，占比较高。整个SaaS的预收占比在30%以上，其中，Salesforce、Servicenow、Workday的预收金额更是高达60%。 预收款占比60%，什么概念？ 这个比例，不仅秒杀了ERP软件领域的用友网络（13%）、金蝶（30.11%）、教育领域的中公教育（31%），甚至是甲骨文（21.2%）、微软（26.2%） 整体来看，整个云计算服务商赛道的话语权，要好于上游IDC数据中心，而同样为云计算服务商，更接近终端应用的SaaS服务商，预收更高。 看到这里，还没有结束，其营收占营收的比例在不断上升，而预收占营收的比例却在不断下滑，这是咋了？ 有两种可能： 一是，主动放宽信用期去抢占大客户市场，导致大客户贡献营收增多，小客户预收增速不及大客户，导致其预收占比下降； 二是，市场竞争加剧，导致其不得放宽信用期，且小客户的获取难度上升，预收占比下降。 （编辑：草根网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
浙公网安备 33038102330470号