顺为资本孟醒：你应该这样找合伙人

达不到自己的期望值是经常发生的事，我认为这是创始人需要承受的。想要说服合伙人加入自己的团队，先要理解对方的诉求，评估公司要做的事情是否有助于实现他的诉求。如果可能，可以帮助目标合伙人一起解决他现在所遇到的困难。这也是一种表现坦诚的方式。

哪些问题要提前确定?

总的来说，在合伙人加入公司之前，应该将每个合伙人需要承担的责任、拥有的权利、后期会获得的利益以及退出机制都先商议好。公司发展到不同阶段，可能会出现合伙人各自发展的速度不一样，在团队中的价值也相应发生变化，这种情况下一个提前约定好的基础性原则就很有必要。每个合伙人在不同时期起到的绝对价值是不同的。

在利益分配上，我认为初创者们要考虑以下情况：在公司还没有开发项目和产品时，资源型的创始人处于核心位置，ta最大化地发挥资源的价值创立公司，而其他有专项技能的合伙人，比如擅长技术或者商务沟通的合伙人，此时的价值可能没那么大;进入到开发阶段后，技术类合伙人的价值就处于最大值;到了产品推广阶段，商务型合伙人的价值就体现出来了。

很多人会基于眼前的价值分配权益，而忽略了在时间发展轴上不同合伙人价值的变化。

一个比较理想的做法是，在团队开始前有一个长远的规划，将 4 年作为一个基础周期，来讨论公司未来的发展情况，比如可以规定第一年离职拿不到股权。另外，我建议在分配股权时，鼓励每位合伙人从自己的股权中拿出一部分作为预留期权池，如果一个人在团队中的价值变得越来越重要，那么可以对这样的人给予奖励。

如果一开始就将100%的股权分配完，之后一旦个人在公司里的价值发生变化，很难再有余地做修改。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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